国内自动门市场竞争越来越激烈——部分河南厂家开始把目光投向海外。自动门出口——现状是什么、机会在哪、门槛在哪。现状：目前有出口能力的自动门厂家集中在广东、浙江、江苏等沿海省份——河南厂家出口量占比很小。出口市场——东南亚、中东、非洲——基建快速增长——对自动门的需求旺盛。这些地区气候炎热——对门的耐久性和耐候性要求比国内还高——反而给了质量过硬的厂家机会。出口的最大门槛——第一是认证标准。不同国家对自动门的安全标准不同——欧美的CE、英国的UKCA、中东的SASO、东南亚的SIRIM等——一款门要出口到多个国家——需要分别做认证——成本不低。第二是产品的电压和频率适配——目的地国家的电网标准可能与国内不同——电机和控制器要重新配置。第三是海运物流——门体积大重量重——包装必须加固——一个集装箱装不了多少扇门——物流成本占比较高。第四是安装售后——出口到国外——谁去装、谁去修——如果厂家在当地没有合作伙伴——售后是很大的问题。解决方案：通过国内的外贸展会——如广交会——接触国际买家——让海外代理或工程商承担本地安装和售后——厂家专心做产品和供货。或者与已经在海外有项目的中资建筑企业合作——中资企业在海外建商场、医院、机场——需要自动门——国内厂家做配套出口——搭船出海。河南厂家出口的优势——制造业人工和综合成本比沿海低——同样的配置、同样的品质——价格有优势——加上郑州中欧班列和航空港的物流条件——出口有潜力。我们德恩科对出口持积极态度——海外询盘越来越多——先把产品和认证做好——剩下的交给时间和渠道。
