十年前河南做自动门的厂家——大多是小作坊模式——租几百平米的厂房——几台二手剪板机折弯机——老板带着几个工人——做一扇门赚一扇门——没有品牌没有标准。十年后的今天——行业格局已经完全不同。郑州作为省会——形成了若干集聚区——其中华南城周边集中了一批自动门相关企业——从原材料供应商到门体生产厂到控制器和电机代理再到安装售后团队——形成了一条相对完整的产业链。现在的河南自动门厂家大致分三个梯队。第一梯队是拥有自有工厂、自有技术团队的规模型企业——自己开料折弯焊接组装调试——有固定客户群——政府项目、大型商场、医院、地铁等——靠资质、靠案例、靠售后吃饭。我们德恩科就属于这个梯队——郑州华南城几千平的生产车间——从不锈钢板材进厂到成品门出厂——全流程自主。第二梯队是组装型商家——门扇框架从外地拿货——自己配控制器电机传感器——做些安装和售后——规模不大但灵活——服务周边市场。第三梯队是纯贸易型——没有生产能力和售后能力——在网上大量铺信息——接单后转给厂家做——赚差价。市场的变化也很明显。一方面——采购方越来越专业——不是看谁便宜就选谁——会考察工厂、看案例、了解配件的品牌和型号——专业度提高倒逼厂家升级。另一方面——线上渠道获客占比逐年提高——客户通过网络搜索、短视频平台找到厂家——厂家必须有自己的线上内容能力和品牌建设能力——光靠老客户转介绍不够了。河南自动门行业当前最大的瓶颈不是生产——是品牌化和标准化——很多厂家做了十几年的门——品质不错——但知名度出不了郑州——缺少品牌建设和内容营销能力——这是我们整个行业要补的课。
