杭州的单子我们做得不算多，一年也就十几单。但每个单子都很特别，因为杭州客户对岗亭的要求跟做园林景观差不多。
他们不是把岗亭当门卫室，而是当景观小品。所以杭州的项目，沟通时间通常是其他城市的两倍。
举一个案例。去年西湖区某个中中中写字楼门口要配岗亭。物业经理发过来的参考图不是岗亭图，是一张苏州园林的亭子照片。意思是：要这种古风的感觉，但不能占地方，不能跟主体建筑抢风头。
我们很后给的方案：真石漆黛色柱体，配黑灰色的铝合金窗框，屋顶做了个小坡度单坡面的设计。尺寸做得比常规小一点，1.2米宽，因为写字楼那个位置预留的空地本来就窄。
客户也不是只关注外观，他们也问了很多技术问题：防紫外线、抗台风（杭州虽然是内陆但偶尔台风擦边）、空调外机怎么隐藏。很后我们把空调室外机放在了岗亭的背面下面，加了一个百叶罩，不弯腰看不到。
这个市场给我们的启发是：产品本身是实用的工业品，但放到杭州这种对审美特别敏感的城市去，就得往产品设计方向靠。而且他们愿意为设计付费，同样的配置，杭州的客单价明显高出杭州周边城市四五百。
如果你的岗亭要放在景区、商圈、高档小区这类地方，不妨照着杭州客户的思路去规划——别只看价格，外观搭配和整体协调性也是隐形成本。
